Strategische Neuausrichtung – Geschäftsmodell Re-Design für nachhaltigen Erfolg

Geschäftsmodelle gezielt weiterentwickeln und an veränderte Rahmenbedingungen anpassen.

Märkte verändern sich, Kundenbedürfnisse wandeln sich und technologische Entwicklungen eröffnen neue Möglichkeiten. Unternehmen stehen deshalb regelmäßig vor der Herausforderung, ihr Geschäftsmodell zu überdenken, zu optimieren oder neu zu gestalten. Dies gilt besonders in wirtschaftlich herausfordernden Phasen, in denen eine Neuausrichtung nicht nur eine Chance, sondern eine Notwendigkeit ist.

Vier zentrale Fragen für ein gutes Geschäftsmodell

Ein erfolgreiches Geschäftsmodell-Re-Design beantwortet vier entscheidende Fragen:

1. Welche differenzierende Wertpositionierung sichert langfristigen Markterfolg?
2. Wie wird dieses Wertangebot effizient und wettbewerbsfähig in der Wertschöpfung umgesetzt?
3. Welche finanziellen Strukturen sorgen für nachhaltige Rentabilität?
4. Wie wird das gesamte Geschäft konsequent gesteuert und weiterentwickelt?

Ein strukturiertes Vorgehen hilft Unternehmen, ihr Geschäftsmodell zukunftssicher auszurichten, wirtschaftlich tragfähig zu machen und nachhaltig erfolgreich zu bleiben.

1. Wertpositionierung: Klare Differenzierung am Markt

Ein überzeugendes Geschäftsmodell beginnt mit einer klaren Wertpositionierung, die festlegt, welche Zielgruppen mit welchen Alleinstellungsmerkmalen angesprochen werden. Wichtige Fragen dabei sind:

• Kundensegmente: Welche Zielgruppen sind wirtschaftlich relevant, und wie verändern sich deren Bedürfnisse?
• Werteversprechen: Warum entscheiden sich Kunden für das Angebot? Welche Differenzierung zum Wettbewerb gibt es?
• Kanäle: Über welche Vertriebswege werden Kunden effektiv erreicht? Welche Rolle spielen digitale und physische Kanäle?
• Kundenbeziehungen: Welche Art von Interaktion stärkt langfristige Kundenbindung und Umsatzpotenziale?

Unternehmen, die ihre Wertpositionierung schärfen, gewinnen Klarheit über ihren Markt, optimieren ihre Marktbearbeitung und erhöhen ihre Wettbewerbsfähigkeit.

2. Wertschöpfung: Lieferfähigkeit sicherstellen und nachhaltig gestalten

Ein tragfähiges Geschäftsmodell basiert auf einer Wertschöpfung, die wirtschaftlich effizient, verlässlich und anpassungsfähig ist. Dazu gehören:

• Schlüsselaktivitäten: Welche Kernprozesse sind essenziell, um das Wertangebot zuverlässig bereitzustellen?
• Schlüsselressourcen: Welche materiellen, immateriellen und personellen Ressourcen sind notwendig, um eine gleichbleibend hohe Lieferfähigkeit sicherzustellen?
• Schlüsselpartner: Welche externen Kooperationen tragen dazu bei, Engpässe zu vermeiden und die Wertschöpfung flexibler zu gestalten?

Ziel ist es, ein leistungsfähiges und belastbares Geschäftsmodell zu schaffen, das flexibel auf Veränderungen reagieren kann, ohne an Stabilität einzubüßen. Eine starke Lieferfähigkeit bedeutet, dass interne und externe Ressourcen optimal genutzt werden, um das Wertangebot effektiv, effizient und wettbewerbsfähig zu gestalten.

3. Finanzielle Wertströme: Nachhaltige Rentabilität sicherstellen

Jedes tragfähige Geschäftsmodell basiert auf einer wirtschaftlich stabilen Grundlage. Dabei spielen zwei Aspekte eine zentrale Rolle:

• Einnahmequellen: Welche Ertragsmodelle (Einmalverkäufe, Abonnements, nutzungsbasierte Gebühren) sind langfristig stabil?
• Kostenstrukturen: Welche Fixkosten lassen sich reduzieren? Wie können variable Kosten optimiert werden?

Durch ein gut strukturiertes Finanzmodell kann das Unternehmen nicht nur kurzfristig profitabel wirtschaften, sondern auch langfristig Wachstumschancen nutzen.

4. Wertführung: Das Geschäft konsequent steuern und weiterentwickeln

Ein zukunftsfähiges Geschäftsmodell entsteht nicht durch einmalige Anpassungen – es muss kontinuierlich hinterfragt und weiterentwickelt werden. Dies erfordert:

• Führungspersonen, die das Geschäft strategisch ausrichten und aktiv weiterentwickeln.
• Steuerungsinstrumente, um die Wert- und Finanzströme sowie die Marktbewegungen zu verfolgen und zu managen. Dazu gehören Kennzahlen, Steuerungssysteme und Abstimmungen.
• Dynamische Anpassungsfähigkeit, um auf Marktveränderungen frühzeitig zu reagieren.

Die Wertführung sorgt dafür, dass die strategische Ausrichtung wie auch die handwerkliche operative Umsetzung profitabel und resilient sind.

Warum wibas? 

Die (Neu-)Ausrichtung eines Geschäftsmodells erfordert eine klare Vorgehensweise mit erprobten Praktiken und Methoden. So kann der Fokus auf dem inhaltlichen Design des Geschäftsmodell liegen. wibas bringt genau diese Expertise mit:

• Langjährige Erfahrung in der Gestaltung und Transformation von Geschäftsmodellen und Produktstrategien
• Pragmatische Methodenvielfalt – ein umfassender Werkzeugkasten mit bewährten Praktiken zur Entwicklung, Validierung und Umsetzung neuer Geschäftsansätze
• Fokus auf nachhaltige Wertschöpfung – enge Verbindung zwischen Strategie, operativer Umsetzung und wirtschaftlicher Stabilität